Made in Courtage a rencontré Thierry HAFFREINGUE, fondateur du réseau SOLVETYS, qui se développe désormais en franchise.

Bonjour Thierry, tu as créé SOLVETYS il y a une quinzaine d’années. Peux-tu nous présenter ton activité ? 

L’activité de SOLVETYS est exclusivement du regroupement de crédits auprès des particuliers propriétaires ou locataires

Le marché du regroupement de crédits s’est structuré depuis l’entrée en vigueur de la réglementation IOBSP, avec l’apparition notamment des « packageurs ». Tu as choisi de développer SOLVETYS, mais sur un modèle différent. Quel est ce modèle ? 

J’ai choisi le modèle de franchise avec le traitement des dossiers des franchisés. Ce modèle est plus complet que le simple packageur qui ne fait que l’intermédiaire entre son MIOBSP et le partenaire bancaire le laissant traiter avec le client au détriment du développement de son activité commerciale.

Le statut MIOBSP permet le transfert et l’étude des dossiers entre deux entités juridiques différentes, en parfaite conformité avec la réglementation.

Notre système de rémunération est sans comparaison avec les packageurs puis que nous reversons 85% du mandat, de la commission banque et des sur-commissions liées au volume d’affaires. 

L’offre de franchise SOLVETYS s’adresse uniquement à des personnes déjà en activité dans le RAC ?

Les personnes déjà en activité dans le RAC (salarié de réseau, MIOBSP ou MNE en poste) est un plus indéniable puis qu’elles peuvent être rapidement opérationnelles. Les personnes qui sont d’autres secteurs d’activité et qui ont une forte capacité commerciale à développer un réseau d’apporteurs d’affaires sont tout aussi intéressantes.

Accompagnement

Comment accompagnes-tu les candidats à la franchise ? 

Dans un premier temps, les franchisés sont accueillis dans nos bureaux en immersion avec nos analystes afin d’appréhenderau mieux les normes de nos partenaires et ainsi avec une base de connaissance solide pour échanger avec leurs futures apporteurs et clients. Un accompagnement est prévu avec les commerciaux de SOLVETYS et ainsi apprendre les ficelles duface à face. 

Une fois formés, nous accompagnons les franchisés sur leur secteur pour le développement de leur business (visite accompagnée, plan d’action…)

Investissement, outils et perspectives

Quel est le montant de l’investissement requis pour démarrer l’activité ? 

Les droits d’entrée sont de 18000€ HT, et une formation à 4000€ HT. Pour être à l’aise, le futur franchisé devra prévoir un besoin en fond de roulement de 9 mois de charges.

Ouvrir une franchise SOLVETYS se fait nécessairement avec une agence physique ? 

Non, l’agence physique n’est pas obligatoire en début d’activité. Nous préférons laisser le temps au futur franchisé de développer son business sans alourdir ses charges.

Et quels sont les outils mis à disposition ?

Les franchisés bénéficieront des outils utilisés par SOLVETYS, plaquettes commerciales, et autres remis, d’un logiciel interne pour le suivi d’activité, la gestion des dossiers et des prescripteurs ainsi que de notre outil à la décision pour les faisabilités des dossiers clients

A horizon 2/3 ans, quel est le CA attendu pour une agence ? 

A 2/3 ans, le CA attendu est de 200 000€

Peux-tu, en 3 hashtags, résumer ta vision du métier du RAC ?

• #lameilleuresolution
• #intérêtclient
• #partenariatgagnantgagnant

Merci Thierry pour tous ces éléments. A bientôt !